Моноцентрическая видеостратегия

Мы в Мыслеслово создаем видео контент для экспертов, авторов, спикеров и консультантов. За 7 лет через нас прошло уже более 500 экспертов, которые записали 100+ курсов, 300+ интервью, и не счесть сколько коротких роликов.

Но мы не просто видео студия, а часто занимаемся продвижением наших клиентов, поэтому знаем, какие видео сработали, а какие нет. В результате, появилась моноцентрическая видеостратегия. Её принцип состоит в том, чтобы создать одно видео, которое и будет продавать услуги эксперта. Тут есть несколько нюансов.

Эксперт не блогер

Во-первых, не стоит путать эксперта и блогера. У них разные бизнес-процессы, задачи и пути достижения целей. Например, блогеру важно, чтобы аудитория была вовлечена в его контент. Эксперту важно, чтобы видео продавало. Блогер продаёт рекламу, а эксперт продаёт свои услуги. Блогер спокойно может перескочить с темы на тему, и даже использовать низкий хайп. Эксперт себе такого позволить не может, потому что дорожит репутацией.

Поэтому у блогера больше возможностей создавать интересные видео, которые вовлекут аудиторию. У эксперта же хватает ограничений, избавиться от которых он может, только став блогером. Что его в итоге и погубит: или потеряет интерес к теме, или устанет, или растеряет репутацию, или все вместе.

Решение этой дилеммы и простое и сложное одновременно. Простое, потому что само напрашивается: не снимать много видео, а снимать мало видео, а лучше одно, которое и будет продавать. Сложное, потому что не понятно, что должно быть в этом видео.

Только одно?

Конечно, мы немного лукавим насчет одного видео. Точнее, мы говорим правду, сработает скорее всего одно видео, но придется попотеть, чтобы его создать. И возможно такое, что до него будут несколько варианта, которые не оправдали наших ожиданий. И это нормально.

Иногда получается, что работает серия видео из 2-3 штук, но тогда мы говорим о видео воронке. А это уже максимально продвинутый уровень.

Всегда ли будет продажа?

Здесь правильнее сказать про целевое действие, которое приводит к продаже. Вот оно будет всегда. 100%. Ну допустим, продажа услуги может и часто происходит после бесплатной консультации. У дизайнера интерьеров, например.

То есть мы с помощью видео и сайта сделали заявку на эту консультацию, но дальше наше влияние не распространяется. И включается миллион человеческих факторов: клиент и эксперт друг другу не подошли; плохое настроение; клиенту на самом деле нужно что-то другое. И т.д.

В том случае, если нашим продуктом является курс или какой-то онлайн-продукт с минимальным вовлечением эксперта в цепочке, мы часто доводим до продажи, потому что можем контролировать каждый этап.

Как или что?

Вы наверное, слышали про то, что в выступлении главное то, как мы говорим и как себя ведем на сцене, а не то, что мы говорим. Так вот это правило не действует в видео. Точнее, процент примерно 70% на 30% в пользу “Что?”. В видео экспертов на порядок важнее то, что мы говорим. Почему? Потому что эксперты работают с инсайтами в видео. Есть прямая зависимость: чем больше инсайтов на единицу времени, тем сильнее доверие аудитории к эксперту.

Инсайт редко зависит от формы подачи и напрямую – от самой идеи. Единственное, на что действительно обращает внимание аудитория, так это уверенность эксперта в собственных словах. Так что лучше не мямлить о своем открытии. Но если вы создали лекарство от рака или достигли края вселенной, то люди простят даже то, что вы читаете по бумажке одно слово в минуту.

Почему моноцентрическая видео стратегия работает?

Потому что, когда тебе надо создать всего одно видео, ты тратишь на него больше времени и бюджета. В результате оно получается на порядок качественнее, чем обычные видео. И как результат, с более высокой конверсией. Что нам и надо.

Существует альтернатива моноцентрической видеостратегии – это мультицентрическая, которая полагается на серийность / видеоблог. У неё есть свои плюсы. Например, на бумаге она надежнее, потому что работает с органическим трафиком. С точки зрения статистики, чем больше видео ты создал, тем выше вероятность, что какое-то одно выстрелит.

Но на практике эксперт сталкивается с проблемой нехватки времени на создание качественного контента и часто выгорает / теряет интерес к блогу. В свою очередь моноцентрическая видеостратегия полагается больше на рекламу, поэтому от внедрения до результата проходит на порядок меньше времени.

Вывод

Мы в Мыслеслово умеем создавать и видеоблоги и сольные видео с высокой конверсией. Но тяготеем к последним, потому что они качественнее и дают быстрый результат. Если вы хотите узнать, какая видео стратегия подходит вам и что должно быть в ваших видео, чтобы они продавали, то вы можете обратиться к нам за консультацией.

До встречи!